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总理宣布再降税,J9九游会AG 怎么应对客户的降价要求?

朋友们,还记得去年国家把增值税从17%降到16%,众多朋友反(fan)应它(ta)们的(de)客户借机要求降(jiang)价(jia)1%,从(cong)感觉(jue)上来说,似乎(hu)给(ji)客户下降(jiang)1%是合理的(de),但从(cong)直(zhi)觉(jue)上又觉(jue)得(de)简单降(jiang)价(jia)1%不太(tai)对(dui)。感觉不对,有点乱,得捋一捋。


现在(zai)假设(she)你(ni)的(de)采购(gou)成(cheng)本(ben)是(shi)100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),成(cheng)交价是(shi)120元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。如果按17%增(zeng)值税率,你(ni)的(de)进项(xiang)(xiang)税是(shi)100*0.17=17元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),出项(xiang)(xiang)缴税是(shi)120*0.17=20.4元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),实际进项(xiang)(xiang)抵(di)扣后,你(ni)的(de)纳税额为:20.4-17=3.4元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。实际利(li)润为120-100-3.4=16.6元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。

如果你不给客户降价,增值税为16%,则你的进项税是100*0.16=16元,出项税是120*0.16=19.2元,你的纳税额为:19.2-16=3.2元,实际利润为120-100-3.2=16.8元。这意味着,如果你不给客户降价,少缴纳的0.2元税都归你了。

如果你给客户降价1%,则成交价是120*(1-1%)=118.8元。如果按16%增值税率,你的进项税是100*0.16=16元,出项缴税是118.8*0.16=19元,实际进项抵扣后,你的纳税额为:19-16=3元。实际利润为118.8-100-3=15.8元。这比原来未降价未减税少赚了16.6-15.8=0.8元,利润减少了4.8%

这不算不知(zhi)道,算了(le)吓一跳。不是说好降(jiang)(jiang)1%的(de)吗?怎(zen)么利润一下降(jiang)(jiang)了(le)4.8%?问题(ti)到底出(chu)在哪(na)里(li)?

细心的销(xiao)售员应该注意到:在你给客户降价的情况下,如果你的供应商没有给你同时降价,那么,你的利润将损失将近5%。所以,买卖有风险,降价需(xu)谨慎。

而(er)就在昨天(3月5日)上午,十(shi)二届全国人(ren)大五次会议上,李相作(zuo)了政府工(gong)作(zuo)报告,其(qi)中提到减税(shui)(shui)(shui),将(jiang)制造业(ye)等行业(ye)现行16%的税(shui)(shui)(shui)率降至13%,将(jiang)交通运输业(ye)、建筑业(ye)等行业(ye)现行10%的税(shui)(shui)(shui)率降至9%,保持(chi)6%一档(dang)税(shui)(shui)(shui)率不变。

这本是对企业的一项重大利好。下午,我就接到一个客户的电话,询问这一减税政策出台后,他们如何应对客户提出的降价要求。这让我想起去年增值税下调1个百分点税率时,众多客户的困扰

这个客户说,降一个点还可以接受,现在是降三个点,客户是上市公司,强势,去年就被逼降价一个点了,今年客户要是提出降三个点,企业利润就没有了。

看来做企(qi)业(ye),环境变化,就会(hui)是(shi)一件(jian)斗智斗勇的(de)挑战。J9九游会AG 抛开企(qi)业(ye)竞争力量(liang)之说,仅就降(jiang)税了,对(dui)(dui)企(qi)业(ye)的(de)价(jia)格(ge)是(shi)怎么影响(xiang)的(de),来给提出降(jiang)价(jia)要(yao)求(qiu)的(de)企(qi)业(ye)和(he)应对(dui)(dui)降(jiang)价(jia)要(yao)求(qiu)的(de)企(qi)业(ye),分析(xi)一下降(jiang)价(jia)对(dui)(dui)价(jia)格(ge)的(de)影响(xiang)。

首(shou)先(xian),国家降(jiang)税率,并不是对销(xiao)售价(jia)(jia)格(ge)也(ye)(ye)相(xiang)应的(de)降(jiang)低(di)了(le)同样的(de)百(bai)分比,J9九游会AG 上一次(ci)见(jian)到增(zeng)值税降(jiang)1%,终端市(shi)场上商(shang)品的(de)价(jia)(jia)格(ge)并没有因此也(ye)(ye)降(jiang)一个百(bai)分点,是吧?提出要(yao)求供应商(shang)降(jiang)价(jia)(jia)的(de)企业,首(shou)先(xian)看看你自己的(de)销(xiao)售价(jia)(jia)格(ge),是否(fou)也(ye)(ye)降(jiang)了(le)呢?

可(ke)能对(dui)于中间(jian)环节的(de)(de)企(qi)业来(lai)说,他(ta)们(men)的(de)(de)客户要(yao)求(qiu)这(zhei)(zhei)样降(jiang)价,他(ta)们(men)被(bei)迫(po)也(ye)是降(jiang)了(le),可(ke)这(zhei)(zhei)个(ge)要(yao)求(qiu),首先是从下(xia)游客户传导下(xia)来(lai)的(de)(de),这(zhei)(zhei)是一个(ge)竞争(zheng)的(de)(de)结果,也(ye)是一个(ge)利(li)益分配(pei)的(de)(de)过程,这(zhei)(zhei)不是增值(zhi)税的(de)(de)原理导致(zhi)的(de)(de)结果,所以,做企(qi)业,始(shi)终要(yao)想到自己处于什(shen)么样的(de)(de)竞争(zheng)环境中,提(ti)高企(qi)业的(de)(de)核心竞争(zheng)力才是关键(jian)。

其次(ci),假如所有上下(xia)游企(qi)业(ye)都按国家的(de)税(shui)(shui)率(lv)(lv)来(lai)自觉的(de)重新(xin)调整价格(ge),也不是(shi)政(zheng)策降(jiang)3%的(de)增值(zhi)税(shui)(shui)税(shui)(shui)率(lv)(lv),就要求(qiu)上游供应商降(jiang)价3%的(de),因为政(zheng)府对企(qi)业(ye)征(zheng)税(shui)(shui),并(bing)不是(shi)降(jiang)了3%的(de)征(zheng)收率(lv)(lv)(征(zheng)收率(lv)(lv)与税(shui)(shui)率(lv)(lv)不是(shi)一个概念),增值(zhi)税(shui)(shui)实质上是(shi)对企(qi)业(ye)增值(zhi)部份按税(shui)(shui)率(lv)(lv)征(zheng)税(shui)(shui),企(qi)业(ye)的(de)增值(zhi)率(lv)(lv)不会(hui)是(shi)100%。

而且,就算每个(ge)(ge)企业(ye)都将政府的(de)(de)(de)减部(bu)份(fen)(fen)让渡给(ji)下游企业(ye),一个(ge)(ge)环节的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)值税是这(zhei)个(ge)(ge)环节增(zeng)(zeng)(zeng)值部(bu)份(fen)(fen)减少的(de)(de)(de)征税,才(cai)是可(ke)以让渡给(ji)下游的(de)(de)(de)部(bu)份(fen)(fen),这(zhei)个(ge)(ge)部(bu)份(fen)(fen)的(de)(de)(de)比例应(ying)该是这(zhei)个(ge)(ge)环节增(zeng)(zeng)(zeng)值率(lv)(lv)与减税率(lv)(lv)的(de)(de)(de)乘(cheng)积。用公式表示(shi):不含(han)税价格下调=增(zeng)(zeng)(zeng)值率(lv)(lv)*3%,含(han)税价格下调=增(zeng)(zeng)(zeng)值率(lv)(lv)*3*/1.16。

举个例子:企业(ye)的(de)(de)(de)进(jin)项占营收的(de)(de)(de)60%,假如(ru)企业(ye)的(de)(de)(de)进(jin)项100%能取(qu)得增值税(shui)(shui)专(zhuan)用发票,不(bu)管(guan)增值税(shui)(shui)税(shui)(shui)率是(shi)(shi)多(duo)少,进(jin)销(xiao)项都是(shi)(shi)可以相(xiang)抵的(de)(de)(de),那(nei)么(me),对(dui)这个企业(ye)来说,只是(shi)(shi)对(dui)增值的(de)(de)(de)40%按税(shui)(shui)率征税(shui)(shui)了(le)。那(nei)么(me),现(xian)在增值税(shui)(shui)降3%,对(dui)该企业(ye)来说,只是(shi)(shi)减少了(le)增值税(shui)(shui)税(shui)(shui)负1.2%,这个1.2%,还是(shi)(shi)是(shi)(shi)相(xiang)对(dui)不(bu)含税(shui)(shui)销(xiao)售(shou)而(er)言的(de)(de)(de),不(bu)是(shi)(shi)对(dui)含税(shui)(shui)销(xiao)售(shou)收入而(er)言的(de)(de)(de)。相(xiang)对(dui)降税(shui)(shui)前的(de)(de)(de)含税(shui)(shui)销(xiao)售(shou)收入,只减少了(le)税(shui)(shui)负1.0345%。

因此,从纯降税来看税负的下降,每个企业减税的空间,取决于该企业的增值率和上游企业的减税转移。实际上,上游企业也不可能是降价3%,合理的只能是将上游减税的部份转移到下游,正如J9九游会AG 分析的例子,税率降3%,企业降价1.2%。因此,借势要求上游或下游都要降3%的企业,不是不懂,就是借故耍流氓。但是在中国这类耍流氓的企业(ye)(ye)非常多(duo),现实中有很多(duo)大集团(tuan)、企业(ye)(ye)都(dou)非常强(qiang)势,借机(ji)要求它(ta)的供货(huo)方(fang)(特别是(shi)充分市场竞争(zheng)的部品)降价3%,供货(huo)方(fang)为了(le)存活也不得不接(jie)受!

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